Каждый успешный интернет-Агент по продаже недвижимости следует за этими критериями. Бесперебойно, те, кто следует за этими простыми правилами, преуспевают; некоторые почти вне веры (продажа 100 домов или более ежегодно интернет-покупателям, например), многие к успеху 5-20 домов ежегодно, и примерно все продают по крайней мере одному дому в год интернет-покупателю. Типичный интернет-агент по продаже недвижимости зарабатывает более чем 100 000 $ в ежегодных комиссиях, тогда как типичный традиционный агент по продаже недвижимости зарабатывает меньше чем 40 000 $ ежегодно. Почему?

Проще говоря, это - потому что большинство Агентов по продаже недвижимости является настолько неподходящим при продаже интернет-покупателям, что должным образом обучаемые выделяются и преуспевают. Это может казаться слишком агрессивным, но это верно. У большинства агентов нет подсказок или рекламы, как быть найденным интернет-покупателями, и не знают, как преобразовать анонимных посетителей.

Мы проводим учебные семинары для подписчиков, которые помогают им наконец понять, как заставить все это работать, и это является всегда ошеломляющим, когда маркетинг онлайн наконец понят: вся цель Вашего присутствия онлайн состоит в том, чтобы помочь Вам продать дома.

Все эксперты, тренеры и комментаторы, которые возвещают трюки технологии, не будут говорить Вам это. Они скажут Вам добавлять больше содержания, делать Ваш участок 'более симпатичным', добавлять больше карт, добавлять больше видео. Они говорят Вам неправильно. Доказанный успех в продаже домов интернет-покупателям не прибывает из gizmos или трюков; это прибывает из трех шагов, перечисленных выше.

Как у вас дела? Вы знаете это? Возможности, со всеми этими так называемыми экспертами, которых мы видим ежедневно онлайн и в журналах и на выставках, говоря Вам, насколько Вы нуждаетесь в вещах, в которых Вы действительно не нуждаетесь.

Помните, что цель Вашего вебсайта состоит в том, чтобы помочь Вам продать больше домов. Вы не должны сообщить миру обо всем, что они могли бы когда-либо хотеть или знать; наоборот, Ваш вебсайт существует, чтобы помочь Вам продать то, что Вы имеете.

Ересь или действительность?

Действительность может говорить Вам, что Ваш вебсайт лучше всего используется для того, чтобы собрать информацию вместо того, чтобы распространить её, но после работы с тысячами агентов и брокеров, наш совокупный опыт показал нам, что это действительно имеет место. В заключительном анализе эффективность Вашего участка должна быть измерена продажами, которые сайт производит для Вас. Когда был это, в последний раз, когда Вы продали дом кому-то, кто нашел Вас в Интернете? Этого никогда не случалось для большинства агентов, и это вероятно никогда не случится для Вас.

Успех онлайн зависит от трех простых факторов:

1. Сайт должен часто находиться интернет-покупателями под специальностью, которую ВЫ практикуете и местоположение, в котором Вы практикуете это; это означает на Google®, Yahoo® и bing®;

2. Сайт должен быть доступен анонимным посетителям, чтобы Вы могли работать с ними и развить ваших клиентов; это означает, что 5-15 % всех посетителей Вашего сайта зарегистрируются и станут потенциальными клиентами;

3. Вы должны следовать за надлежащими процедурами, и расписаниями для того, чтобы отвечать на вопросы клиентов.

Фондовый рынок может подскакивать все время и нервно двигаться в разные стороны, но рынок недвижимости зависит только от одного руководства, и по крайней мере в настоящее время, становится всё лучше и лучше.

Ожидаемые продажи домов снова подскочили. Они стали на 3.2 процента выше в течение месяца июля, согласно Национальной Ассоциации Агентов по продаже недвижимости. Это - шестой месяц подряд идет увеличений. Надвигающийся коммерческий индекс теперь на его самом высоком уровне с июня 2007, и на 12 процентов выше чем год назад.

Лоренс Yun, главный экономист Национальной Ассоциации Агентов по продаже недвижимости, указал на два ключевых фактора, которые увеличивают деятельность рынка - близкая рекордная допустимость покупок дома, вызванных умеренными ценами и низкими процентными ставками по закладной. Плюс, при первой покупки дома - федеральная налоговая скидка в восемь тысяч долларов.

Тем временем, ассоциация продолжает говорить, что цены показывают свой рост благодаря новому домашнему ценовому индекса американского Фредди Mac's, выпущенного на прошлой неделе.

Цены были на 7.3 процентов выше с 27-ого июля до 25-ого августа. Это может казаться исключительно высоким показателем.

Такие рынки как Финикс тоже видят более высокие цены наряду с огромными коммерческими увеличениями. MDA DataQuick сообщает, что продажи зданий и квартир были выше на 28 процентов в Maricopa и Округах Pinal в июле. И средние цены медленно двигались - на два процента в июле за июнь - поскольку процент от несчастных продаж среди общего объема продаж уменьшился к самому низкому уровню с прошлого октября.

Было больше хороших новостей о закладах со средними нормами по тридцатилетним неподвижным ссудам, уменьшающимся ниже 5.2 процентов на прошлой неделе, согласно национальному обзору ассоциации Банкиров по Закладам. Пятнадцатилетние нормы составляли в среднем четыре пункта в течение недели.

Не смотря на большую экономическую картину, главный предсказатель Банкиров Association Заклада, Orawin Velz, продолжает предсказывать, что спад будет закончен коротко - или уже закончен. Она процитировала возрастающие потребительские расходы - выше на два процента в третьей четверти по сравнению с минус один процент во второй четверти. Плюс запуск продукции обрабатывающей промышленности, и новые временные увольнения уменьшились на прошлой неделе.

Перенасыщение товарами Пустых Зданий

Картина материальных запасах не столь хороша, как звучит. Много непроданных домов и ко всему этому поднята цена за арендную плату, особенно на самых трудных рынках как Майами. Результат? Перенасыщение товарами пустых арендных мест.

Новые волны потерь права выкупа и обеспокоенных продаж могут также вернуться. В штатах, таких как Калифорния, может потребоваться много месяцев для проступков, чтобы вернуться к потерям права выкупа, что означает, что дурные вести прошлой зимы могут все еще снижаться до пика. Тем временем, обширные части закладов должны перезагрузиться позже в этом году и в 2010.

Что касается экономики: И безработица и домашние долговые уровни остаются на чрезвычайно высоких уровнях по стандартам послевоенной истории. Любые - дурные вести для жилья - комбинация очень плохая.

Dean Baker, соруководитель Центра Экономического и Исследовательской Политики, обсужденный в недавней газете, говорит что основные принципы все еще не являются большими. Все еще остается более дешевле арендовать чем покупать на многих рынках, говорит он.

Самые большие пузыри обычно производят самые глубокие депрессии. И эти 2002-2006 пузырей были много. Дурные вести, возможно, закончаться после трех ужасных лет, но возможно и нет. Японские цены на жилье все еще не оправились с конца пузыря 1980-ых. Западным и американским рынкам потребовалось шесть или семь лет, чтобы оправиться после того, как последний большой пузырь разорвался там в начале 1990-ых.

Да, есть некоторые обнадеживающие признаки, но не позволяйте им дурачить Вас в размышление, что здесь все ясно. Это не может быть так. Как всегда, любой делающий главное финансовое решение думает больше всего о себе или её собственной ситуации чем то, что "делает рынок". Относящаяся к недвижимости покупка должна иметь смысл на его собственных сроках. И измерьте это на потоке наличности сегодня, на безнадежность на капитальную прибыль завтра. Когда Вы фактор во всех затратах, действительно ли покупка более дешева чем аренда?

Если Вы получаете дешевый заклад, и Вы агрессивны в цене, Вы можете получить сделку. Это особенно верно, если владелец должен продать срочно. Потери права выкупа и другие несчастные продажи продаются приблизительно на 20 % ниже остальной части рынка. Там есть возможности. Но Вы можете позволить себе не торопиться и присмотреться к ценам.

Так, наш длинный национальный кошмар закончен? Рынок недвижимости наконец-то поразил основание?

Были некоторые приглушенные - хотя исчерпано – приветствующий отзыв от домовладельцев в последние недели. Но прежде, чем мы откроем шампанское, посмотрим на дальнейшие потенциальные проблемы будущего.

Хорошие новости? Согласно недавно наблюдаемому Shiller "Домашний Ценовой Индекс", который отслеживает домашние цены в 20 главных городах в национальном масштабе, трехлетний резкий спад жилья, резко замедлился в апреле и мае.

Снижение в мае было только 0.2 %, самое медленное в течение двух лет. И несколько городов фактически видели ценовое повышение - среди них Денвер, Вашингтон, округ Колумбия, Чикаго, Бостон, Кливленд и Даллас.

Даже в Майами цены упали приблизительно на 1 % в мае. Ранее, цены падали 3 % в месяц.

Мы получим еще лучшую картину ситуации, когда числа Shiller на июнь будут выпущены 25 авг.

Но эти данные не единственные обнадеживающие признаки.

Материальные запасы непроданных домов снизились. Согласно Национальной Ассоциации Агентов по продаже недвижимости, было приблизительно 3.8 миллиона непроданных домов на рынке в конце июня. Это снижается от 4.5 миллионов, еще год назад.

И да, допустимость тема жилья драматично лучше. Люди, очевидно, должны жить где-нибудь. В некоторый момент, жилье становится достаточно дешевым, так что основные принципы начинают выглядеть хорошими.

Средний дом - стал дешевле приблизительно на треть, чем это было в нескольких трех пиковых лет назад, понижения, беспрецедентно начиная с Великой Депрессии. В местах самого твердого хита, таких как Финикс, Лас Вегас и Майами, средние цены были уменьшены в два раза и даже больше от их пиков.

Атланта представляет текущий кризис жилья в мире. Начиная со второй четверти 2006 ценности жилья через Соединенные Штаты упали на одну треть. Более чем миллион домов был потеряны в праве выкупа в национальном масштабе в 2008, не смотря на то что домовладельцы изо всех сил пытались оплатить платежи. Число потерь права выкупа достигло небывалого отчета в прошлом месяце - когда владельцы  в каждых 355 зданиях в стране получили неплатеж или аукционные уведомления или были схвачены из-за кредиторов. Рискованные заклады также опустошили некоторых крупных национальных банков и кредиторов. Домашний гигант финансирования одна только Фанни Mae держала приблизительно 230 миллиардов $ в ядовитых активах. Даже если есть признаки надежды относительно горизонта (домашние цены, помеченные ростом на 0.5 % в мае, и новые запуски жилья повысились в июне), аналитики как Роберт Shiller Йельского университета ожидают, что цены на жилье останутся на уровне в течение следующих пяти лет. Много экономистов, как Джозеф Gyourko Школы Wharton, говорят что публичные порядки должны поощрить арендовать, или по крайней мере помещать это в единое игровое поле с домашней собственностью. Обзор в июне 2009, уполномоченный Национальным Фондом для Рекомендации Кредита, найденной укоренившимся пессимизмом о домашней собственности, предполагает, что, даже если у аренды еще нет печати, но на сегодняшний день это - единственный выбор на рынке недвижимости. Одна треть опрошенных людей не полагают, что они когда-либо будут в состоянии иметь дом. И 42 % из тех, кто когда-то купил дом, но не имеет его теперь, полагают, что им никогда не будет принадлежать дом снова.

Некоторые страны - такие как Испания и Италия имеют более высокие нормы домашней собственности чем США, но там, дома часто покупаются с поддержкой расширенных семей и являются местами, чтобы жить на долгий срок. Во Франции, Германии, и Швейцарии, аренда больше распространена чем покупка. Там, большинство людей инвестирует свой доход на фондовом рынке или запасается им в сберегательных счетах. В тех странах, являетесь ли Вы съемщиком или владельцем, у зданий есть ценность использования.